O Dia das Mães consolida-se, ano após ano, como a principal data para o setor de flores e plantas ornamentais no Brasil. Com projeção de crescimento de vendas de 10% em relação ao ano passado, a celebração movimenta toda a cadeia produtiva e comercial, superando outras datas tradicionais do calendário e confirmando sua força como motor de consumo. Como presente principal ou para compor outros produtos, as flores seguem indispensáveis para homenagear as mães.
Mais do que um gesto simbólico, presentear com flores carrega um valor afetivo único. As flores comunicam sentimentos de forma direta e universal, traduzindo amor, gratidão e cuidado em cores, formas e perfumes. Diferentemente de outros presentes, elas têm o poder de emocionar imediatamente e de criar memórias sensoriais duradouras, tornando-se uma escolha que alia beleza, significado e delicadeza. Além disso, são versáteis: podem compor desde gestos simples até presentes mais elaborados, adaptando-se a diferentes perfis de mães e estilos de celebração.
Por essas razões, o mercado floricultor aguarda com ansiedade o Dia das Mães, a melhor data para a comercialização de produtos. O diretor do Ibraflor – Instituto Brasileiro de Floricultura -, Renato Opitz, lembra que a data movimenta 18% do volume das vendas anuais de flores e plantas ornamentais. Segundo ele, a projeção, este ano, é de um aumento de 10% das vendas na comparação com o mesmo período em 2025.
Planejamento antecipado
Para atender à alta demanda, produtores e atacadistas iniciaram o planejamento com meses de antecedência. Ainda nas estufas, grande parte da produção foi reservada, estratégia que garante não apenas o abastecimento do mercado, mas também maior estabilidade nos preços em um período marcado por forte procura. Esse preparo antecipado se tornou essencial diante do aumento do consumo e da necessidade de previsibilidade logística. Em muitos casos, a comercialização começou antes mesmo da chegada de maio. Há produtores que já negociaram até 80% de suas produções ainda no mês de março, assegurando vendas e reduzindo riscos. No entanto, a totalidade da produção não é disponibilizada de imediato. Parte dela é mantida como reserva técnica no campo, uma medida necessária para garantir o cumprimento dos contratos já firmados e assegurar a qualidade dos produtos até o momento da entrega.
Procura
Entre as principais apostas em flores de corte para a ocasião estão as rosas, as alstroemérias, os lírios, os cravos, os cravos spray, as statices e as gypsophilas, categorias tradicionalmente valorizadas pelo consumidor neste período. No segmento de vasos, os destaques ficam para as tulipas, as orquídeas e as azaleias.
Na ponta do varejo, as floriculturas também se organizam com antecedência para o período. Os estabelecimentos reforçam estoques, ampliam equipes, estruturam sistemas de entrega e investem na diversificação de arranjos e composições, buscando atender ao aumento expressivo da demanda com eficiência e qualidade no atendimento. Entre os produtos mais procurados, conforme as floriculturas, destacam-se as rosas, as orquídeas, as hortênsias, os girassóis, as gérberas, os antúrios e os lírios, além de outras plantas floridas. Os buquês também têm grande destaque nas vendas nesta data.
